奶粉提價遭遇羅生門完達(dá)山難控經(jīng)銷商

從去年起蔓延的奶粉價格戰(zhàn)以及低價奶粉新品的不斷沖擊，讓國內(nèi)市場上的奶粉價格日漸趨于合理，然而有經(jīng)銷商昨日卻向北京商報記者報料，完達(dá)山即將對旗下10款奶粉的供貨價格和零售價格實施上調(diào)，這讓經(jīng)銷商們怨聲載道。不過，這一說法遭到了完達(dá)山方面的否認(rèn)。雙方各執(zhí)一詞，雖然還未有明確說法，但是可以肯定的是經(jīng)銷商們正在承受較大的奶粉銷售壓力，完達(dá)山則在銷售體系的構(gòu)建中也同樣暴露出了價格體系混亂、管控不嚴(yán)的缺失。

 

 

10款產(chǎn)品調(diào)價

上述經(jīng)銷商向北京商報記者提供的調(diào)價函顯示，涉及此次調(diào)價的奶粉共有10款，包括安力聰900g1-3段、金元乳400g1-4段、金元乳900g1-3段。

“這次涉及調(diào)整的是終端門店的供貨價格和零售價格。以安力聰900g1段為例，現(xiàn)在的廠家指導(dǎo)價格是300元左右，現(xiàn)在要調(diào)整到328元，說實話漲幅不是很大，但是這款產(chǎn)品在終端門店的實際銷售價格是200-220元，如果按照廠家給出的價格銷售的話，經(jīng)銷商肯定會消極抵觸，不明白完達(dá)山的意圖何在。”該經(jīng)銷商介紹，這些信息是完達(dá)山的區(qū)域經(jīng)理通知他的。

調(diào)價函中提到，辦事處將嚴(yán)厲查處低價賣貨、買贈等銷售行為，將組成調(diào)查組全方位檢查，如果發(fā)現(xiàn)私自降價銷售，次發(fā)現(xiàn)亂加價行為扣除當(dāng)月全部返點，第二次被發(fā)現(xiàn)則會單方面與終端門店終止合作。

經(jīng)銷商的矛盾

北京商報記者進(jìn)一步向完達(dá)山方面求證上述經(jīng)銷商反映的問題，不過提價消息遭到了完達(dá)山的否認(rèn)。“該函并非完達(dá)山乳業(yè)行為。完達(dá)山產(chǎn)品零售價格并未調(diào)整。”完達(dá)山相關(guān)人士如是回應(yīng)。

完達(dá)山天貓旗艦店的客服也向北京商報記者表示：“并沒有接到官方提價信息。”但是完達(dá)山天貓旗艦店的銷售價格卻與經(jīng)銷商反映的實際零售價格有較大差距。同樣以安力聰900g1段奶粉為例，天貓旗艦店的售價為304元，而上述經(jīng)銷商稱，門店售價在200-220元左右。

目前，電商平臺正在做相關(guān)促銷活動，活動后的價格基本接近調(diào)價后的零售價。例如，安力聰2段調(diào)價后的零售價格為308元，旗艦店的促銷價格為296元。

 

上述經(jīng)銷商向北京商報記者坦言，目前完達(dá)山旗下奶粉銷量可觀，但是經(jīng)銷商卻沒有利潤可賺，原因之一是迫于各大品牌競爭以及電商渠道等各方壓力，產(chǎn)品的銷售價格已經(jīng)壓到很低，能夠從中賺取的利潤空間越來越窄。然而提價，或者嚴(yán)格意義上的按照廠家規(guī)定的價格來出售，又給經(jīng)銷商增添了另一方面的難題。“現(xiàn)在進(jìn)口奶粉都降到了300元以下的水平，如果完達(dá)山的奶粉價格與之持平，我們很難有銷售優(yōu)勢。”該經(jīng)銷商坦言。

 

 

管理缺失隱患暴露

實際上，在是否真正調(diào)價的問題上經(jīng)銷商與完達(dá)山各執(zhí)一詞，但是在業(yè)內(nèi)人士看來這也從側(cè)面反映出了完達(dá)山奶粉價格體系的混亂，經(jīng)銷商們也表示，由于價格沒有形成統(tǒng)一的體系，串貨現(xiàn)象非常嚴(yán)重。

“首先可能由于產(chǎn)品庫存較大，很多經(jīng)銷商不嚴(yán)格按照價格體系來賣，從而出現(xiàn)了各區(qū)域價格不統(tǒng)一的現(xiàn)象；其次，線上線下產(chǎn)品沒有區(qū)隔，價差較大，這也是價格混亂的表現(xiàn)之一。”在中國品牌研究院研究員朱丹蓬看來，完達(dá)山雖然沒有從官方渠道進(jìn)行調(diào)價，但是不排除通過代理商來整肅價格體系的可能，這在快消行業(yè)也很常見。

整肅價格帶來的更直接好處就是避免串貨現(xiàn)象的出現(xiàn)，也有利于企業(yè)整體把控產(chǎn)品的質(zhì)量、銷售、庫存等各個環(huán)節(jié)。“完達(dá)山開始動刀整肅，也在一定程度上反映出該企業(yè)奶粉板塊不得不做調(diào)整了。”另有不具名行業(yè)人士稱。

根據(jù)完達(dá)山官網(wǎng)介紹，完達(dá)山乳業(yè)系北大荒集團(tuán)控股公司，擁有資產(chǎn)總額38億元，下轄24家分、子公司，年加工鮮奶能力80萬噸，可生產(chǎn)奶粉、液態(tài)奶、豆制品等11大系列近150個品種。

另有公開資料顯示，2004年，完達(dá)山年銷售收入為13.5億元，凈利潤1262萬元，在乳業(yè)綜合排名中，完達(dá)山排在伊利、蒙牛、光明之后位居全國第四。然而近些年完達(dá)山基本處于銷聲匿跡階段，由于不是上市公司，完達(dá)山并未透露銷售數(shù)據(jù)，但是按照完達(dá)山股東之一統(tǒng)一財報中提到的占比9%的非上市證券入賬金額為2.12億元計算，統(tǒng)一委托的資產(chǎn)評估公司給出的完達(dá)山估值為不到24億元，這已經(jīng)被伊利、蒙牛等巨頭遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了身后。

“也許完達(dá)山銷聲匿跡和這家公司各業(yè)務(wù)板塊、各層級的管理無序有關(guān)，如果再不進(jìn)行調(diào)整，完達(dá)山與乳業(yè)巨頭們的差距會越來越大。”朱丹蓬坦言。