白酒銷(xiāo)不動(dòng)，涼茶賣(mài)斷貨

    春節(jié)，一直是白酒的銷(xiāo)售旺季，但是，今年春節(jié)，白酒卻遭遇了前所未有的“寒冬”。而與之相反的，作為快消品的涼茶卻在這個(gè)春節(jié)逆勢(shì)熱銷(xiāo)，成為酒水飲料市場(chǎng)的排頭兵。分析人士認(rèn)為，白酒銷(xiāo)售的遇冷源于中央對(duì)“三公”消費(fèi)的嚴(yán)控和“塑化劑”的后續(xù)影響，而加多寶涼茶等快消飲料的逆勢(shì)熱銷(xiāo)得益于其快速消費(fèi)的定位和吉祥喜慶文化的內(nèi)涵。

    記者 肖祖華

    嚴(yán)控“三公”消費(fèi)，白酒銷(xiāo)售遇冷

    今年春節(jié)，白酒行業(yè)遭遇了前所未有的“寒冬”。飛天茅臺(tái)價(jià)格不再“飛天”，卻仍鮮有人問(wèn)津。

    記者走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，2月以來(lái)，長(zhǎng)沙的53度飛天茅臺(tái)和五糧液等高檔白酒均出現(xiàn)了大幅度的降價(jià)。53度飛天茅臺(tái)已經(jīng)從此前的1900元/瓶降到了1400元/瓶左右。而五糧液也降價(jià)近四成。

    在五一大道一家白酒專賣(mài)店記者看到，53度飛天茅臺(tái)標(biāo)價(jià)1619元/瓶。詢問(wèn)店主得知，不開(kāi)發(fā)票，1519元/瓶能拿到；批發(fā)且不開(kāi)發(fā)票，可以降到1390元/瓶。52度五糧液零售1108元，在該店團(tuán)購(gòu)可以降到800元/瓶。

    不僅銷(xiāo)售價(jià)格下降，在白酒回收方面，價(jià)格也下降不少，記者了解到，53度飛天茅臺(tái)回收價(jià)為850元/瓶左右，52度五糧液為500元/瓶左右。而去年同期，53度飛天茅臺(tái)回收價(jià)為1200元/瓶，52度五糧液為700元/瓶。

    快消品熱銷(xiāo)，加多寶涼茶賣(mài)斷貨

    而與白酒行業(yè)普遍銷(xiāo)售遇冷相反的，加多寶等涼茶快消品卻逆勢(shì)熱銷(xiāo)。

    記者通過(guò)多家大型超市及賣(mài)場(chǎng)了解到，在2013年春節(jié)期間加多寶銷(xiāo)量均比往年同期增長(zhǎng)了30%-40%。很多賣(mài)場(chǎng)都出現(xiàn)賣(mài)斷貨的現(xiàn)象。世紀(jì)金源購(gòu)物中心飲料銷(xiāo)售區(qū)負(fù)責(zé)人告訴記者，加多寶可以說(shuō)“笑傲”春節(jié)期間的飲料銷(xiāo)售，很多消費(fèi)者都是成箱成箱地購(gòu)買(mǎi)，尤其是春節(jié)前一周，超市曾三度從經(jīng)銷(xiāo)商處進(jìn)貨。

    據(jù)加多寶品牌管理部副總經(jīng)理王月貴介紹，加多寶多年來(lái)一直是春節(jié)期間的明星產(chǎn)品，不管是自用還是送禮都是春節(jié)的上佳飲品，“大家也都知道，雖然更名了，但加多寶一直使用的是涼茶始祖王澤邦先生祖?zhèn)靼倌甑拿胤剑�配方、工藝、口感、�?nèi)涵都沒(méi)變。”

    記者手記

    文化節(jié)日需要文化產(chǎn)品

    為什么加多寶涼茶能取得逆勢(shì)熱銷(xiāo)的好成績(jī)呢？

    業(yè)內(nèi)專家指出，中國(guó)人過(guò)年重意頭，既是傳統(tǒng)觀念，也是人們對(duì)幸福生活的向往與追求，符合當(dāng)下民眾的訴求，加多寶傾力打造的喜慶文化內(nèi)涵與這種訴求不謀而合，也正因如此，加多寶成為國(guó)人過(guò)年必備、聚餐上選、探親送禮之選也是情理之中的事情。

    據(jù)王月貴介紹，加多寶在包裝上以中國(guó)紅為主色調(diào)，讓消費(fèi)者“看”到加多寶的喜慶文化；產(chǎn)品在主題營(yíng)銷(xiāo)上喊出“過(guò)吉祥年，喝加多寶”的傳播口號(hào)，讓消費(fèi)者“聽(tīng)”到加多寶的喜慶文化；在春節(jié)開(kāi)懷暢飲時(shí)刻，消費(fèi)者用味蕾細(xì)細(xì)“品”味加多寶的喜慶文化。在喜慶的氣氛中，舉國(guó)共歡慶，從小家喜慶到國(guó)家喜慶，加多寶將喜慶文化發(fā)揚(yáng)光大。

    市場(chǎng)分析人士認(rèn)為，加多寶通過(guò)《中國(guó)好聲音》、《湖南衛(wèi)視跨年演唱會(huì)》、央視廣告投入等一系列運(yùn)作，成功實(shí)現(xiàn)了品牌資產(chǎn)轉(zhuǎn)移，連續(xù)六年成為“中國(guó)罐”。隨著加多寶品牌轉(zhuǎn)換步伐的深入推進(jìn)，未來(lái)快速增長(zhǎng)可期。

   （來(lái)源：三湘都市報(bào)）